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  • 企業新聞
    顛覆養豬業新模式:如何讓養豬人成為股東?
    發表時間:2017-12-20 點擊率:

    2017年已至年底,2018年即將開啟,2017年的養豬業風起云涌,新政策、新擴張、新企業,整個行業都在向前發展?!柏i易傳媒,傳播天下”,12月8日豬易傳媒馮賽又踏上帶大家走進業內創新企業的新征程,對話豆蕊米集團董事長舒禮華先生,帶豬易傳媒的豬場粉絲們接觸一種全新的模式,詳細了解“豆蕊米如何讓養豬人成為股東”。

    舒禮華先生簡介:清華大學工商管理碩士,重慶人,現任上海豆蕊米投資管理有限公司董事長,豆蕊米品牌運營中心CEO。他曾是新希望集團早期營銷人,是1996年新希望進軍中國西北市場的營銷經理,曾是新希望集團年輕的分公司總經理見證和參與了新希望集團從家族企業的全過程;他是成功的堅持者,20年如一日,擔任多個農牧企業的CEO,為行業累計產值超百億。

    豬易傳媒對本次訪談進行了全程直播,1.36萬豬場用戶同時在線見證了全過程,以下是直播實錄,趕快先睹為快吧!

    馮賽:相信也正是因為有您這樣的領軍人物才帶領豆蕊米團隊開創了如此行業顛覆性的模式,在向大家介紹豆蕊米模式前,您能和大家先介紹一下自己嗎?我們都很好奇,您是清華大學工商管理碩士,為何會在畜牧行業一干就是20年?您曾是行業飼料集團新希望集團高管,20年間擔任多個農牧企業的CEO,是哪一方面觸動您開創了豆蕊米的“三輕三化”模式?

    舒禮華:Hl,各位朋友好!我是豆蕊米集團人的舒禮華,豆蕊米就是DOREMI的諧音。

    1995年加入新希望集團,在新希望集團的10年間,先后在多個子公司任職總經理,之后的10年先后在港資和內資農牧企業任CEO。

    父輩出身農村,天生的惜農愛農情懷,才有了20年的堅守。

    20年間,讓我看到了行業底層養殖戶的艱難和不易。養殖戶由于受畜禽產品價格波動和養殖成本虛高的響,始終在盈虧平衡線上掙扎。

    飼料成本又在養殖成本中占比較大,飼料成本對養殖企業的盈虧就具有相當大的影響。而今天的飼料產業,投資大、運營成本高、人海戰術帶來的巨額營銷費用都轉嫁到飼料價格上。所以,在一定的周期內大部分的規模養殖戶盈利狀況都不好。

    下游的惡性循環導致上游的飼料企業不能良性發展,所以早2012年的時候,我們的主創團隊就開始了農牧行業的創新模式研究。

    馮賽:舒總好,根據我們的理解豆蕊米“三輕+三化”模式中的三輕(輕資產、輕管理、輕營銷),是指運用OEM(飼料企業為養豬企業代工)模式打造技術整合與生產線整合的輕資產,打造行業高精尖人力資源整合的輕管理,利用金融資源與互聯網資源實現豆蕊米的輕營銷,您能詳細為我們介紹一下嗎?

    舒禮華:謝謝記者朋友對我們豆蕊米企業的關注和了解。

    三輕就是輕資產、輕運營、輕營銷。

    由于飼料行業嚴重的產能過剩,造成大量的企業產能不足,我們就采用了國際先進的OEM模式,與中國十大飼料領軍企業的鐵騎力士集團實現OEM戰略合作,其全國工廠向豆蕊米開放。使我們擺脫了重資產對我們的資金和成本的壓力。

    我們生活在一個美好的時代,互聯網的高速發展使我們有了一次跨越。我們開發了行業較為先進的移動互聯結算系統,就是我們說的MIS系統。養殖戶實現了手機一鍵下單,權益即刻體現,飼料立即出發。養殖戶從訂購、支付、結算、分紅,財務從統計、核算等在系統上自動計算機運行,減少了傳統的很多溝通成本、時間成本、人力成本。所以,我們每個公司的后勤標準配置就四個人,總經理、會計、出納、品控,大大了降低了運營成本,使得我們每個子公司都能實現三個月盈利,這是傳統飼料企業無法想象和超越的。

    過去,在傳統的企業里,我們的員工都有一個標志性符號,叫打工仔。豆蕊米重新定義了“員工”,實現全民持股,使我們的員工成為事業合伙人,激發了營銷團隊高度的事業激情。加之我們運用互聯網和新媒體傳播,營銷人員在每個企業就十來人,營銷成本偏低。

    這就是我們三輕模式,資產成本低、運營成本低、營銷成本低。

    馮賽:舒總好,豆蕊米的基礎產品(豬飼料+獸藥/疫苗/微生態制劑/種豬),目前做的是飼料產品,有專門的產品研究團隊研發產品,目前鐵騎力士是豆蕊米全國OEM合作伙伴,還會考慮增加其他飼料OEM合作企業嗎?豆蕊米是如何確保產品的穩定和高品質?未來還會考慮增加獸藥/疫苗/微生態制劑/種豬等方面的合作伙伴,一起為養殖戶服務嗎?

    舒禮華:和鐵騎力士集團合作一年多以來,合作非常愉快。他們供應鏈,設備精良,工藝先進,服務完善,是一個非常好的合作伙伴。我們會跟隨鐵騎力士集團工廠的步伐布局全國。當然,在鐵騎力士集團沒有工廠的區域,我們也有意向的合作伙伴。

    產品的品質嚴格意義來講,由原料、工藝、配方、核心技術四個方面決定。剛才講到的OEM伙伴在原材料供應鏈、工藝的先進性、內部的質量控制系統等方面,我們品控人員的現場管控便是錦上添花。

    我們在行業里沉淀20多年的技術團隊對產品研發是前沿的。我們主攻的方向是腸道健康和能蛋平衡,倡導母子一體化,打造以母豬料為核心的短期可視化產品系統。

    未來,我們一定會建設我們的大生態圈,閉環我們的產業鏈,請大家拭目以待。

    馮賽:舒總好,了解到豆蕊米的三化(養殖戶經銷商化,養殖戶準股東化,養殖戶股東化),是我們了解到不把養殖戶當客戶發展,當事業合伙人發展,在我們看來,這樣的模式非常穩定,相信養殖戶一旦與豆蕊米合作就誰也挖不走了,因為豆蕊米除了提供高品質的產品,還為養殖戶解決了后顧之憂,給他們帶來了更多發展機遇。您能詳細為我們介紹一下,您對合作的養殖戶有那些要求?養豬戶要如何才能成為豆蕊米的股東?

    舒禮華:我們的定位是30頭以上自繁自養母豬的養殖戶,只要實現交易就是事業合伙人。養殖戶在購買飼料的同時,不需要額外花一分錢就算投資豆蕊米,從而實現經銷商化,享受經銷商的權益、準股東化,當年就享受分紅、股東化,在進行股份制改造時轉為法定股東。

    馮賽:舒總好,豆蕊米發展之初圍繞絲綢之路經濟帶省時布局,您是如何考慮的?

    舒禮華:企業的發展須緊跟國家的發展方向和步伐,加之由于國家環保政策的叫緊,中西部地區將會是養殖的天堂。所以,我們在新疆、陜西、四川、重慶、云南、貴州進行了布局。

    馮賽:舒總好,了解到豆蕊米的階段性目標是IPO,豆蕊米的口號也是“做豆蕊米股東 分享上市回報”,豆蕊米2020年上市籌備,豬元素全產業鏈進軍全國市場,您能向豬e網的全國豬場用戶具體介紹一下豆蕊米的2018發展規劃嗎,搶先了解一下豆蕊米這個發展機遇。

    舒禮華:首先,豆蕊米的戰略有三大塊。

    一是,飼料基礎板塊,是以飼料為載體建立一個養殖戶的事業合伙人平臺。

    我們計劃在2018年達到8個子公司。目前我們已經完成新疆、陜西、四川、重慶4個子公司,12月6日我們才簽訂合作協議,和一批行業精銳部隊一起組建成立了云南豆蕊米公司,預計2018年1月份開始啟航;月底前還將會成立涪陵子公司。

    2020年達到20個公司,實現100萬噸飼料,產值50億,去對接資本市場,完成企業上市IPO。在今年的4月份,重慶華崛嘉業資本對我們A輪戰略投資,我們已經在對接資本市場的進程中推進了一步,明年將會推動B輪融資。

    二是,我們的智慧農業板塊,我們要利用互聯網時代的資源打造豆蕊米內部的物聯網系統、為養殖戶提高生產效率,做到養殖戶一機在手,管理不愁、依賴于用戶人物畫像建立像芝麻信用一樣的征信系統,提供給第三方金融平臺為養殖戶解決資金問題。

    三是,IPO建立輸血功能之后,建立OEM下的種豬、獸藥、疫苗、養殖設備、食品加工等產業鏈大生態圈。

    在這三大板塊中,在飼料上實現交易的養殖戶都是我們的原始股東,我們用資本市場的回報反哺養殖上的虧損。我們的整體模式就是養殖戶僅僅用自己有豬的資源,參與到整個價值鏈的分享,完成自己事業的夢想。

    馮賽:謝謝舒總,通過您今天的介紹讓大家更多的了解了豆蕊米,豆蕊米的模式是行業顛覆性的,但您即將打造創建的豆蕊米這個屬于養殖戶自己的商業帝國。豬e網是養豬人的網上家園,會一直關注和支持豆蕊米的發展,我們很期待豆蕊米創造這個與養豬人共同發展的奇跡!

    以上是本期直播全部實錄,豆蕊米的模式是行業顛覆性的,它即將打造創建豆蕊米這個屬于養殖戶自己的商業帝國。豬e網是養豬人的網上家園,會一直關注和支持豆蕊米的發展,我們很期待豆蕊米創造這個與養豬人共同發展的奇跡!

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